Dirección Comercial Blog

Gestión Territorios de VentasMe temo que nos queda tan poco tiempo del sistema de venta -tal como lo conocemos- que tratar este tema es cómo querer mejorar la salud del enfermo que emite sus estertores, pero más vale tarde que nunca y -además- puede servirnos para que no nos pase lo mismo en el siguiente sistema comercial. Me refiero al sistema de asignación de cuotas de ventas, presupuestos de ventas o como le queramos llamar. Claramente, me estoy refiriendo al concepto que se aplica para ese menester que es la gestión del territorio, cuestión clave en esa función de repartir la cifra de ventas a los profesionales de la comercialización arreglo a una segmentación que -normalmente- vendrá definida mediante un cruce con un territorio concreto y que casi siempre no está bien balanceado con la cifra de ventas asignada, en definitiva, una gran injusticia puesto que estamos creando una diferente carga de trabajo…

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